京都府相楽郡のキザキ食品様が展開する「wajica」ブランドは、ペット向けジビエ製品の製造販売を行っています。近年のペットの健康志向もあり注目を集めています。「wajica」のプレスリリースやインスタグラムを活用した集客施策の成功例をご紹介します。
戦略的アプローチ：PESOモデルの活用
「wajica」のデジタルマーケティング戦略は、PESOモデル（Paid、Earned、Shared、Ownedメディア）を基盤としています。この包括的なアプローチにより、各メディアの特性を活かした効果的な情報発信と顧客獲得を実現しました。
Earned Media（獲得メディア）
商品の品質とユニークな価値提案をプレスリリースで配信し、口コミやメディア掲載を獲得（京都新聞取材・掲載）
ペット関連のインフルエンサーとのコラボレーションによる信頼性の向上
Shared Media（共有メディア）
インスタグラムとLINEを活用したSNS戦略の展開
ユーザー生成コンテンツ（UGC）の活用によるコミュニティ形成
Owned Media（自社メディア）
ECの外部リンクとして公式ウェブサイトのバナー作成
ECサイト内ブログやニュースレターによる情報発信と顧客エンゲージメントの強化
インスタグラム戦略の詳細
「wajica」のインスタグラム戦略は、以下の要素を中心に展開されました。
コンテンツの視覚強化として、高品質な写真や動画を定期的に投稿し、製品の魅力を最大限に伝えました。特にリールによる動画コンテンツは、フォロワー外ユーザーの興味を引きつける効果が高いことから、CANVAのテンプレートを活用して量産化。
イベントコンテンツ施策では、季節のトピックやイベントに関連した投稿を行い、地域ユーザー様とのつながりを強化しました。また、コミュニティー内のインフルエンサー様とのコラボレーションキャンペーンの実施。
エンゲージメントの促進、フォロワーとの積極的なコミュニケーションを図りました。コメントへの返信、ユーザーがタグ付けした投稿のリポスト、定期的なキャンペーンやコンテストの実施などを通じて、エンゲージメントを高めました。
特典やプロモーションの活用、フォロワーや友達登録者限定の特典やプロモーションを提供し、新規フォロワーの獲得とリピートの促進を図りました。
実施スケジュールと成果
1月から2025年2月にかけて、以下のようなスケジュールで戦略を展開しました。
Step1.リサーチによる課題および需要の掘り起こし
Step2.特典やプロモーションの活用（保存・フォロー・いいね）
Step3.インフルエンサーキャンペーン企画立案・インフルエンサー活用
Step4.Instagramコンテンツターゲット・テーマ強化（フィード、リール投稿）
この戦略的アプローチにより、「wajica」ブランドは以下のような成果を達成しました：
インスタグラムのフォロワー数が3ヶ月で2倍に増加
エンゲージメント率が業界平均の1.5倍を記録
ECサイトの月間売上が前年比130%増
リピート購入率が25%から40%に向上
新規顧客獲得コストが15%削減
「wajica」のデジタルマーケティング活用まとめ
統合的なデジタルマーケティング戦略の重要性：PESOを活用し、各メディアの特性を活かした包括的なアプローチを取ることで、効果的な情報発信と新規顧客を獲得。
ビジュアルコンテンツの力：高品質な写真や動画を活用することで、製品やサービスの魅力を効果的に訴求。
地域密着型のコンテンツ戦略：地域の特性やイベントを活かしたコンテンツ展開により、ユーザー様との強い結びつきを創造。
エンゲージメント重視のSNS運用：フォロワー様との積極的なコミュニケーションやユーザー様参加型のキャンペーンにより、ブランドロイヤリティを向上。
データ分析と継続的改善：定期的にパフォーマンスを分析し、戦略を柔軟に調整することで、長期的な成長を実現。
独自の価値提案の重要性：キザキ食品様の特徴を最大限に活かした新規事業「wajica」のような市場トレンドに沿ってユニークな製品やサービスを持つマーケティング戦略を展開することで、競合との差別化を実施。
コスト効率の高いマーケティング手法の活用：中小企業様にとって、インスタグラムなどのSNSを活用したマーケティングで、高いコストパフォーマンスを実現。
キザキ食品様の新規事業「wajica」の事例は、中小企業様がデジタルマーケティングを効果的に活用することで、自社ECの集客においてインパクトを作り出した事例です。自社の強みを活かしたブランド戦略の構築、ターゲット顧客の明確化、使いやすいECサイトの構築、そしてインスタグラムを中心とした効果的なデジタルマーケティングが、キーポイントになります。
デザインラボ株式会社は、最適なビジネススキームを策定（戦略立案）、戦略立案を内製化に向けて実施（実装）までを一気貫通にご支援しています。日本の衣食住における課題を解決し、クリエイティビティと事業戦略を融合させた支援を行い、全国の中小企業様・自治体様の課題解決を行っております。
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